Home staging per una casa vacanza: il caso Altavista

L’home staging è l’insieme degli interventi che preparano un immobile a essere presentato al meglio. Nasce nella compravendita, per vendere una casa più in fretta e a un prezzo migliore. In una casa vacanza ha lo stesso obiettivo, ma applicato all’affitto: ottenere più prenotazioni, recensioni migliori e prezzi più alti.

Non è una ristrutturazione. Spesso si lavora con interventi piccoli e mirati: colori, tessili, illuminazione, arredi funzionali, dettagli che si vedono in foto e che gli ospiti usano davvero.

Non si arreda una casa vacanza per chi la possiede, ma per chi la sceglierà online.

Altavista ha una caratteristica fortissima: la vista sul Lago di Garda dal balcone, con spazio per mangiare all’aperto. Ha due camere da letto e ospita fino a quattro persone. Non ha piscina e non punta al lusso delle grandi ville: il suo punto di forza è la tranquillità, immersa nella natura.

L’appartamento è stato acquistato all’inizio del 2025 per circa 230.000 €. L’obiettivo non era una ristrutturazione radicale, ma capire dove piccoli interventi potessero migliorare davvero l’esperienza e la presentazione.

Ecco gli interventi realizzati su Altavista prima di metterlo sul mercato:

• aggiunta di un divano letto, per arrivare a quattro ospiti;
• tinteggiatura degli ambienti;
• quadri e nuovi elementi decorativi;
• copriletti coordinati con i colori di ogni stanza;
• una scrivania per chi lavora da remoto;
• lavastoviglie e nuovo mobile del bagno;
• sostituzione della doccia;
• WiFi veloce e dotazioni complete per l’ospitalità;
• un proiettore per vedere film all’aperto;
• l’organizzazione dei rifornimenti.

Il bagno: comfort che si nota

Una nuova doccia e un mobile con la lavatrice integrata hanno reso il bagno più moderno e funzionale. È uno degli spazi che gli ospiti guardano con più attenzione nelle foto e nelle recensioni.

Un dettaglio che fa ricordare il soggiorno

Un proiettore portatile permette agli ospiti di vedere un film sulla tenda esterna con vista lago o sul muro della camera. È un piccolo investimento, ma crea un’esperienza che finisce nelle foto, nei racconti e nelle recensioni.

Non abbiamo semplicemente arredato le camere. Abbiamo dato a ogni ambiente un colore e un racconto, legati a ciò che l’ospite vive in quel luogo: il lago, la natura, il calore della convivialità.

Blu Lago

La camera matrimoniale, associata al lago e alla vista.

Verde Natura

La camera singola, orientata verso il paesaggio naturale e le montagne.

Rosso Caldo

La zona living, pensata come spazio più caldo e conviviale.

L’obiettivo non era scegliere dei colori, ma creare un filo conduttore riconoscibile. Quando qualcuno guarda le foto su Airbnb, Booking.com o Google, non deve vedere solo una stanza ben arredata: deve iniziare a immaginare il proprio soggiorno.

Ogni home staging è diverso, ma è utile avere un ordine di grandezza. Questi sono costi indicativi di mercato per un appartamento di due camere come Altavista: variano molto in base a zona, qualità dei materiali e manodopera, e vanno sempre verificati con preventivi.

Ordini di grandezza indicativi, IVA inclusa, non riferiti alle spese effettive di Altavista. Lavori edili e impianti possono richiedere titoli abilitativi e professionisti.

Dove conviene investire per primo

A parità di budget, conviene partire da ciò che si vede nelle foto e si usa ogni giorno: letti e tessili, illuminazione, bagno, cucina funzionale. Gli interventi strutturali hanno senso solo se risolvono un problema che gli ospiti noterebbero.

Prima di iniziare, ecco gli aspetti che valutiamo sempre:

• Chi è il tuo ospiteCoppie, famiglie, gruppi o chi lavora da remoto: arredi e dotazioni cambiano in base a chi vuoi attirare.
• Il punto di forza da mettere al centroPer Altavista è la vista lago: arredi e fotografie devono valorizzarla, non coprirla.
• Un’identità riconoscibileColori, nomi e dettagli coerenti aiutano l’annuncio a farsi ricordare tra tanti.
• Funzionalità prima della decorazionePosti letto comodi, spazi per i bagagli, luce per leggere, una scrivania se serve.
• Materiali resistenti e facili da pulireTessili lavabili, superfici robuste, colori che non mostrano subito l’usura.
• Dotazioni e sicurezzaVerifica i requisiti previsti nel tuo comune e nella tua regione per le strutture ricettive, e tieni sempre a disposizione estintore, rilevatori e kit di primo soccorso.
• Manutenzione e ricambiScegli articoli facili da sostituire: in una casa vacanza i tessili e le stoviglie si consumano in fretta.
• Foto professionaliL’home staging si completa con le fotografie: senza buone immagini, gran parte del lavoro non si vede.
• Misurare i risultatiPrenotazioni, recensioni e prezzo medio dicono se gli interventi hanno funzionato.

Una casa vacanza viene valutata molto prima che l’ospite arrivi. La prima fotografia, l’ordine delle immagini, la luce e il modo in cui vengono presentati gli spazi influenzano la scelta. Per Altavista la foto principale dell’annuncio è la vista lago.

Anche il territorio fa parte del prodotto. Una casa vacanza sul Garda non viene scelta solo per ciò che c’è dentro: contano il paesaggio, la distanza dal traffico, la possibilità di vivere il lago. Per questo abbiamo raccontato insieme l’appartamento e i luoghi intorno.

Non stiamo vendendo soltanto un appartamento. Stiamo vendendo un modo di vivere il Lago di Garda.

Dopo l’home staging, Altavista è stato messo sul mercato ad aprile 2025. Nel primo anno ha registrato 27 soggiorni e 24.363 € di fatturato lordo; nel 2026, con le stesse prenotazioni, il fatturato è cresciuto del 14,5% già a settembre.

Non tutto dipende dall’home staging: contano anche prezzi, distribuzione e gestione. Ma una casa ben presentata è la base su cui tutto il resto funziona.

I numeri completi, con costi e saldo per il proprietario, sono nel caso studio: quanto guadagna un appartamento sul Lago di Garda.