Home Staging für eine Ferienwohnung: die Fallstudie Altavista

Home Staging umfasst alle Maßnahmen, mit denen eine Immobilie bestmöglich präsentiert wird. Es stammt aus dem Immobilienverkauf, um ein Haus schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen. Bei einer Ferienwohnung ist das Ziel dasselbe, nur bei der Vermietung: mehr Buchungen, bessere Bewertungen und höhere Preise.

Es ist keine Renovierung. Meist geht es um kleine, gezielte Eingriffe: Farben, Textilien, Licht, praktische Möbel und Details, die auf Fotos sichtbar sind und von den Gästen wirklich genutzt werden.

Eine Ferienwohnung richtet man nicht für den Eigentümer ein, sondern für den Gast, der sie online auswählt.

Altavista hat eine besonders starke Eigenschaft: den Blick auf den Gardasee vom Balkon, mit Platz zum Essen im Freien. Die Wohnung hat zwei Schlafzimmer und bietet bis zu vier Gästen Platz. Es gibt keinen Pool, und sie zielt nicht auf den Luxus der großen Villen: Ihre Stärke ist die Ruhe, mitten in der Natur.

Die Wohnung wurde Anfang 2025 für rund 230.000 € gekauft. Ziel war keine umfassende Renovierung, sondern herauszufinden, wo kleine Maßnahmen das Erlebnis und die Präsentation wirklich verbessern können.

Diese Maßnahmen haben wir bei Altavista umgesetzt, bevor die Wohnung auf den Markt kam:

• ein Schlafsofa, für bis zu vier Gäste;
• neuer Anstrich aller Räume;
• Bilder und neue Dekoelemente;
• abgestimmte Tagesdecken in den Farben der Zimmer;
• ein Schreibtisch für Gäste im Homeoffice;
• ein Geschirrspüler und ein neuer Badschrank;
• eine neue Dusche;
• schnelles WLAN und komplette Gästeausstattung;
• ein Beamer für Filme im Freien;
• organisierter Nachschub an Verbrauchsmaterial.

Das Bad: Komfort, der auffällt

Eine neue Dusche und ein Schrank mit integrierter Waschmaschine haben das Bad moderner und praktischer gemacht. Es gehört zu den Räumen, die Gäste auf Fotos und in Bewertungen am genauesten betrachten.

Ein Detail, das in Erinnerung bleibt

Mit einem tragbaren Beamer können Gäste Filme auf der Außenmarkise mit Seeblick oder an der Schlafzimmerwand ansehen. Eine kleine Investition, die aber ein Erlebnis schafft, das in Fotos, Erzählungen und Bewertungen landet.

Wir haben die Zimmer nicht einfach eingerichtet. Jeder Raum hat eine Farbe und eine Geschichte bekommen, verbunden mit dem, was der Gast dort erlebt: der See, die Natur, die Wärme des Zusammenseins.

Seeblau

Das Doppelzimmer, verbunden mit dem See und dem Ausblick.

Naturgrün

Das Einzelzimmer, ausgerichtet auf die Landschaft und die Berge.

Warmes Rot

Der Wohnbereich, gedacht als wärmerer, geselliger Raum.

Es ging nicht darum, Farben auszuwählen, sondern einen erkennbaren roten Faden zu schaffen. Wer die Fotos auf Airbnb, Booking.com oder Google ansieht, soll nicht nur ein gut eingerichtetes Zimmer sehen, sondern sich schon seinen eigenen Aufenthalt vorstellen.

Jedes Home Staging ist anders, aber eine Größenordnung hilft. Das sind Richtkosten des Marktes für eine Wohnung mit zwei Schlafzimmern wie Altavista in Italien: Sie schwanken stark je nach Lage, Materialqualität und Arbeitskosten und sollten immer mit Angeboten geprüft werden.

Richtwerte inklusive MwSt., nicht die tatsächlichen Ausgaben bei Altavista. Bau- und Installationsarbeiten können Genehmigungen und Fachleute erfordern.

Wo man zuerst investieren sollte

Bei gleichem Budget lohnt es sich, mit dem zu beginnen, was auf den Fotos sichtbar ist und täglich genutzt wird: Betten und Textilien, Licht, Bad, eine praktische Küche. Bauliche Eingriffe lohnen sich nur, wenn sie ein Problem lösen, das Gäste bemerken würden.

Bevor wir beginnen, prüfen wir immer diese Punkte:

• Wer Ihr Gast istPaare, Familien, Gruppen oder Gäste im Homeoffice: Möbel und Ausstattung hängen davon ab, wen Sie ansprechen möchten.
• Die Stärke, die im Mittelpunkt stehtBei Altavista ist es der Seeblick: Möbel und Fotos sollen ihn betonen, nicht verdecken.
• Eine erkennbare IdentitätStimmige Farben, Namen und Details helfen, dass das Inserat in Erinnerung bleibt.
• Funktion vor DekorationBequeme Betten, Platz für Gepäck, gutes Leselicht, bei Bedarf ein Schreibtisch.
• Robuste, pflegeleichte MaterialienWaschbare Textilien, widerstandsfähige Oberflächen, Farben, die Abnutzung nicht sofort zeigen.
• Ausstattung und SicherheitPrüfen Sie die Vorgaben Ihrer Gemeinde und Region für Ferienunterkünfte und halten Sie immer Feuerlöscher, Melder und Erste-Hilfe-Set bereit.
• Instandhaltung und ErsatzWählen Sie leicht ersetzbare Artikel: In einer Ferienwohnung nutzen sich Textilien und Geschirr schnell ab.
• Professionelle FotosHome Staging wird erst mit Fotos vollständig: Ohne gute Bilder bleibt ein Großteil der Arbeit unsichtbar.
• Ergebnisse messenBuchungen, Bewertungen und Durchschnittspreis zeigen, ob die Maßnahmen gewirkt haben.

Eine Ferienwohnung wird lange vor der Ankunft des Gastes beurteilt. Das erste Foto, die Reihenfolge der Bilder, das Licht und die Präsentation der Räume beeinflussen die Wahl. Bei Altavista ist das Hauptfoto des Inserats der Seeblick.

Auch die Umgebung gehört zum Produkt. Eine Ferienwohnung am Gardasee wird nicht nur für ihr Inneres gewählt: Landschaft, Abstand zum Verkehr und die Möglichkeit, den See zu erleben, zählen ebenso. Deshalb haben wir die Wohnung und ihre Umgebung gemeinsam präsentiert.

Wir verkaufen nicht nur eine Wohnung. Wir verkaufen eine Art, den Gardasee zu erleben.

Nach dem Home Staging kam Altavista im April 2025 auf den Markt. Im ersten Jahr verzeichnete die Wohnung 27 Aufenthalte und 24.363 € Bruttoumsatz; 2026 lag der Umsatz bei gleicher Buchungszahl bis September bereits um 14,5 % höher.

Nicht alles hängt vom Home Staging ab: Preise, Vertrieb und Verwaltung zählen ebenfalls. Aber eine gut präsentierte Wohnung ist die Grundlage, auf der alles andere funktioniert.

Die vollständigen Zahlen mit Kosten und Saldo des Eigentümers finden Sie in der Fallstudie: Wie viel verdient eine Ferienwohnung am Gardasee.